Από τα αλπικά μονοπάτια στους δρόμους της πόλης, ο Salomon βρίσκεται σε αυτό μακροπρόθεσμα
Η καμπάνια της Salomon για την άνοιξη 2025, με επικεφαλής την DDB Paris. DDB Paris Ρωτήστε οποιονδήποτε γεννήθηκε πριν από τη δεκαετία του 1990 για το Salomon και πιθανότατα θα σκεφτεί να κάνει σκι. Ιδρύθηκε στις Γαλλικές Άλπεις, η μάρκα έγινε πρωτοπόρος στον εξοπλισμό χειμερινών σπορ, ξεκινώντας με το πρώτο της κομμάτι για δεσίματα σκι τη δεκαετία του 1950 και ακολούθησαν οι μπότες σκι SX90 και SNS Nordic. Σε λίγα μόλις χρόνια, η Salomon είχε καθιερωθεί ως σημείο αναφοράς στις αλπικές επιδόσεις. Σήμερα, λιγότερο από το 10% των πωλήσεών της προέρχεται από το σκι. Η μάρκα είναι πλέον περισσότερο γνωστή για το τρέξιμο στο μονοπάτι, την πεζοπορία και όλο και περισσότερο για την αστική ένδυση. Το παπούτσι XT-6 έχει γίνει ένα από τα εμβληματικά προϊόντα της Salomon — φοριέται τόσο πολύ από άτομα που περπατούν στους δρόμους της πόλης από εκείνα που τρέχουν σε ορεινά μονοπάτια. Καθοδηγητής αυτής της εξέλιξης είναι ο Scott Mellin, ο οποίος εντάχθηκε ως Chief Brand Officer το 2023 με μια σαφή αποστολή: να μεταμορφώσει και να αυξήσει την παγκόσμια επιρροή της Salomon, χωρίς να χάσει τα μάτια της τις ρίζες της. Η εστίασή της παραμένει να δημιουργήσει τις καλύτερες λύσεις για τους αθλητές, με γνώμονα την καινοτομία και τις επιδόσεις. Ωστόσο, τα XT-6, XT-4 και XT Whisper – όλα σχεδιασμένα πριν από μια δεκαετία για δρομείς μονοπατιών – έχουν γίνει πλέον τα αγαπημένα υποδήματα των κατοίκων της πόλης, των διασημοτήτων και των σχεδιαστών. Ο Mellin εξηγεί πώς ξεκίνησαν όλα: “Κάποιος από το Broken Arm (ένα concept store με έδρα το Παρίσι) με πήρε τηλέφωνο και είπε: “Όλα αυτά τα παιδιά στο Παρίσι φορούν τα παλιά XT-6 του μπαμπά τους. Γίνεται τάση της μόδας και σκεφτόμουν ότι αν τα ξαναδημιουργήσετε, θα τα φέρουμε στο κατάστημα” και έτσι ξεκίνησε.” Η μάρκα είδε μια ευκαιρία και προσαρμόστηκε, χωρίς να αλλάξει λωρίδα ή να διακυβεύσει τον λόγο ύπαρξης της. “Αυτό δεν ήταν ο Salomon να κάνει τη μόδα στρατηγική. Ήταν τα παιδιά που υιοθέτησαν τα στυλ μας για την αστική κουλτούρα”, λέει, δίνοντας έμφαση στην αυθόρμητη ενσωμάτωση στον χώρο της μόδας. “Από τότε, αυτή ήταν ουσιαστικά η φόρμουλα: παίρνουμε ιστορικά στυλ που κατασκευάστηκαν για το UTMB (Ultra-Trail du Mont-Blanc, αγώνας ορεινού υπερμαραθωνίου) ή αγώνες τρεξίματος μονοπατιού σε όλο τον κόσμο και τους ξαναεπισκεπτόμαστε. Δεν αλλάζουμε την τεχνολογία. Δεν αλλάζουμε τίποτα. Ο πειρασμός να στραφούμε πιο σκόπιμα προς τη μόδα θα ήταν κατανοητός. «Η τρέχουσα βιομηχανία υποδημάτων είναι 27 δισεκατομμύρια δολάρια παγκοσμίως, ενώ η αγορά των υποδημάτων μόδας είναι περισσότερα από 100 δισεκατομμύρια δολάρια, επομένως είναι πολύ εύκολο για μια μάρκα να θέλει να πάει σε μια μεγαλύτερη αγορά με δυνατότητα διεύθυνσης», εξηγεί η Mellin. Πολλοί ανταγωνιστές το έχουν κάνει όλα αυτά τα χρόνια, χάνοντας συχνά την κληρονομιά τους και βλάπτοντας τη φήμη τους. Αντίθετα, η εστίαση του Mellin είναι στην αυθεντικότητα. Από την άφιξή του, η εταιρεία αγκάλιασε την ελκυστικότητα του τρόπου ζωής της, οδηγώντας σε ένα δομικό χάσμα μεταξύ απόδοσης και αθλητικού στυλ, χωρίς ποτέ η μία πλευρά να κυριαρχεί στην άλλη. “Η στρατηγική της επωνυμίας μας είναι πάντα 50/50: χρηματοδοτούμε εξίσου τις επιδόσεις μας και το αθλητικό μάρκετινγκ. Ο ρυθμός επικοινωνίας είναι ίσος ώστε να μην γίνουμε ασύμμετροι με τη μία ή την άλλη πλευρά της επιχείρησης”, μας λέει. Αυτή η ισορροπία ενίσχυσε την ίδια αξία της επωνυμίας σε δύο πολύ διαφορετικούς κόσμους που μπορεί, ωστόσο, να μην είναι τόσο διακριτοί. Όταν η απόδοση συναντά την κουλτούρα: Δημιουργία υποδημάτων για υβριδικούς τρόπους ζωής Η υιοθέτηση αυτής της εξέλιξης οδήγησε τη Salomon να συνειδητοποιήσει ότι οι πελάτες δεν χωρούν ούτε ένα κουτί. Οι μανιώδεις πεζοπόροι μπορούν να περνούν τόσο πολύ χρόνο σκαρφαλώνοντας βουνά όσο και εξερευνώντας γκαλερί τέχνης, με τον ίδιο τρόπο που τα άτομα που επιλέγουν τη ζωή στην πόλη μπορούν επίσης να αγαπήσουν την ύπαιθρο. Η υβριδική φύση των σημερινών καταναλωτών ήταν στην πραγματικότητα ένας λευκός χώρος που ο Mellin και η ομάδα του εντόπισαν και αποφάσισαν να αντιμετωπίσουν, με αποτέλεσμα το πρώτο παπούτσι από χαλίκι της Salomon. «Είδαμε μια ευκαιρία λευκού χώρου μεταξύ δρόμου και μονοπατιού, η οποία επρόκειτο να φέρει άτομα από ένα αστικό περιβάλλον στη φύση, αλλά όχι απαραίτητα σε μια κορυφογραμμή με την άκρη του μαχαιριού», λέει ο Mellin. Η ιδέα ήταν να σχεδιάσουμε ένα παπούτσι που να έχει απήχηση στους ανθρώπους που θέλουν να βγουν στη φύση με έναν προσιτό, λιγότερο τεχνικό τρόπο. Η Cristelle Robert, ανώτερη διευθύντρια απόδοσης μαλακών προϊόντων, απηχεί την ευκαιρία που εντόπισαν: «Χρειαζόμασταν μια λύση για την πόλη και το χαλίκι έγινε η πύλη μας επειδή είναι υβριδικό, ποικιλόμορφο και απαντά στις ανάγκες ενός καταναλωτή που αναζητά κάτι μοναδικό στον τάφο του». δεν κάλυψε απλώς ένα κενό της αγοράς: έφερε μια νέα διάσταση στην εταιρεία. «Έβλεπα αυτή την εμπορική ευκαιρία μέσα από το φακό του αμμοχάλικου, αλλά κοίταζα επίσης το χαλίκι ως μια πολιτιστική αφύπνιση του Salomon και λειτούργησε εξαιρετικά καλά», παραδέχεται ο Mellin. Μέσω αυτής της προσέγγισης, η Salomon αναζωπύρωσε τις αξίες της καινοτομίας και της γενναιότητας πάνω στις οποίες βασίστηκε η επωνυμία. Ανύψωσε τη δέσμευσή του για τον αθλητισμό και την ύπαιθρο σε ένα πολιτιστικό κίνημα, τόσο εσωτερικά όσο και εξωτερικά. Οι εργαζόμενοι ενώθηκαν χάρη στην αίσθηση του σκοπού και της κουλτούρας που κατέστη δυνατή μέσω ενός ξεκάθαρου οράματος, κάτι που πολλές επωνυμίες είτε αποτυγχάνουν να ορίσουν είτε χάνουν με την πάροδο του χρόνου. Συνδυάζοντας στυλ και απόδοση για κάθε περίσταση, από πολυήμερες πεζοπορίες μέχρι τρεξίματα στην πόλη ή επιδείξεις μόδας. Η Salomon Ταυτόχρονα, η Salomon αγκάλιασε την πολιτιστική αλλαγή που μετατράπηκε στο τρέξιμο σε κοινωνικό σύνδεσμο. Η τάση επιταχύνθηκε τα τελευταία πέντε χρόνια, με αυτό που κάποτε ήταν ατομικό άθλημα να γίνεται συλλογική εμπειρία. Η Strava – η εφαρμογή γυμναστικής αξίας 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων που έγινε κοινωνικό δίκτυο – συνδέει τώρα 135 εκατομμύρια δρομείς και πεζοπόρους, με συλλόγους που αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 40% των παγκόσμιων ομάδων της. Οι καφετέριες και οι επωνυμίες εγκαινιάζουν τα δικά τους κλαμπ για τρέξιμο για να ενθαρρύνουν τη δέσμευση, με τα μέλη να μοιράζονται ένα τρέξιμο και καφέ ενώ υιοθετούν την αισθητική του δρομέα ως μέρος της αστικής ζωής. Σε αυτό το πλαίσιο, τα αθλητικά υποδήματα βρέθηκαν στο επίκεντρο νέων χώρων, με τη γραμμή μεταξύ τρεξίματος και κουλτούρας να συνεχίζει να θολώνει. Ο πελάτης της Salomon ενσαρκώνει αυτή τη δυαδικότητα. «Η επικάλυψη μεταξύ της απόδοσής μας και του προφίλ καταναλωτή αθλητικού στυλ είναι 76%,» μοιράζεται η Mellin, υπογραμμίζοντας πόσο καλά μιλάει η Salomon σε διαφορετικές ανάγκες και περιστάσεις. “Καταλαβαίνουμε ότι ο καταναλωτής είναι ρευστός. Και θα πηγαίνουν πέρα δώθε, ανάλογα με το τι χρειάζονται αυτή τη στιγμή, είτε πρόκειται για αθλητική ενασχόληση είτε για ένα φανταχτερό δείπνο.” Σε απάντηση, η Salomon σχεδιάζει υποδήματα τόσο για αναρρίχηση στο δάσος όσο και για περιστάσεις πόλης με την ίδια εστίαση στην άνεση και την τεχνική, μια ισορροπία που μπορεί απλώς να εξηγήσει τη συνεχή επιτυχία της μάρκας. “Η μυστική σάλτσα της Salomon είναι ότι διατηρούσαμε πάντα την αυθεντικότητά μας. Σε έναν κόσμο επωνυμίας, η αυθεντικότητα είναι το πιο σημαντικό πράγμα για μένα να προστατεύσω, γι’ αυτό φροντίζω να δημιουργούμε πάντα την απόδοση.” Ο δρόμος μπροστά Όταν ρωτήθηκε πώς θα κινηθεί η Salomon στη συνεχή ανάπτυξη και τον ανταγωνισμό, η απάντηση του Mellin είναι σαφής: συνέπεια. Η θέση, η σειρά προϊόντων και η οπτική έκφραση της επωνυμίας παραμένουν ίδια σε όλες τις περιοχές. Ανάλογα με την τοποθεσία, ορισμένα καταστήματα κλίνουν περισσότερο προς την απόδοση ή το αθλητικό στυλ, αλλά το γενικό σύμπαν είναι συνεπές. Τα νέα καταστήματα της Salomon στο Λος Άντζελες, τη Σαγκάη και το ChicagoSalomon «Πρέπει να διατηρήσετε τη συνέπεια: σε συνδυασμό με την ισχυρή πειθαρχία της επωνυμίας, έτσι δημιουργείτε μόνιμο αντίκτυπο», επαναβεβαιώνει η Mellin. Μέχρι στιγμής, αυτή η στρατηγική λειτουργεί. Πέρυσι, η Salomon έφτασε το 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις – εξακολουθεί να είναι ένα μικρό μερίδιο της παγκόσμιας αγοράς υποδημάτων των 180 δισεκατομμυρίων δολαρίων, αλλά ένα σαφές σημάδι δυναμικής και περιθώριο ανάπτυξης. Η επωνυμία συνεχίζει να επεκτείνεται σημαντικά στην Ασία, να ανοίγει νέα καταστήματα παγκοσμίως και να ξεκινά συνεργασίες με σχεδιαστές όπως το MM6 Maison Margiela, ενώ επιδιώκει την καινοτομία με νέα υποδήματα που αναμένεται το 2026. Μέσω όλων, η αθλητική συμπεριφορά παραμένει η κινητήρια δύναμη της μάρκας. Το επόμενο έτος, η Salomon θα χρησιμεύσει ως premium χορηγός των Ολυμπιακών Αγώνων του Milano Cortina 2026, παρέχοντας ρούχα για όλους τους εθελοντές. Η συνεργασία υποδηλώνει την αλπική καταγωγή της και επιβεβαιώνει τις αξίες που καθόρισαν τη μάρκα από την αρχή: αθλητικές επιδόσεις, οικογενειακό πνεύμα και αυθεντικότητα. Καθώς ο Salomon κοιτάζει μπροστά, η πρόκληση του δεν θα είναι να επανεφεύρει τον εαυτό του ξανά, αλλά να διατηρήσει αυτό το επίπεδο συνέπειας σε όλους τους κόσμους που κατοικεί τώρα, από τις κορυφές των βουνών μέχρι τα πεζοδρόμια των πόλεων. Για τον Scott Mellin, η φιλοδοξία είναι ξεκάθαρη: να διαφυλάξει αυτή την επιδίωξη της αριστείας, ενώ θα γίνει μια κορυφαία μάρκα υποδημάτων. «Ελπίζω ότι σε είκοσι χρόνια από τώρα, οι άνθρωποι σκέφτονται τη Salomon ως την αγαπημένη τους μάρκα υποδημάτων». Μια ευχή που μπορεί να μην είναι τόσο μακριά. (tagsTo Translate)salomon
Δημοσιεύτηκε: 2025-11-05 10:01:00
πηγή: www.forbes.com
