Πώς οι Ρεπουμπλικάνοι του «Ποτέ Τραμπ» έχτισαν μια κερδοφόρα εταιρεία μέσων ενημέρωσης ανοίγοντας τις κάμερές τους
Κατά κάποιο τρόπο, το The Bulwark αισθάνεται όπως άλλοι μικροί εκδότες το 2025: Βρίσκει ανάπτυξη και κέρδος προωθώντας τον εαυτό του σε όποια πλατφόρμα μπορεί να βρει. Αλλά αυτό δεν ήταν το σχέδιο όταν ξεκίνησε η εταιρεία το 2018. Τότε, ήταν ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός που ιδρύθηκε από τους Ρεπουμπλικάνους που δεν άντεξαν το κόμμα τους να αγκάλιαζε τον οργανισμό, τον Ντόναλντ, τον Τραμπ και τον οργανωτή. ο ιστότοπος μετατράπηκε σε κερδοσκοπικό και βρήκε επιτυχία πουλώντας συνδρομές στο Substack — αυτή τη στιγμή είναι σε γρήγορο ρυθμό να κάνει περισσότερα από 12 εκατομμύρια δολάρια ετησίως μόνο από αυτούς, λέει η CEO Sarah Longwell. Αλλά έχει πάρει πραγματικά φωτιά τα τελευταία χρόνια αγκαλιάζοντας το YouTube.”Αυτό που έκανε τη μεγαλύτερη διαφορά ήταν όταν αποφασίσαμε να ενεργοποιήσουμε τις κάμερες”, λέει. Μίλησα με τον Longwell αυτή την εβδομάδα για την εξέλιξη του The Bulwark και την ένταση μεταξύ της διαχείρισης μιας εταιρείας με γνώμονα την αποστολή και μιας εταιρείας που θέλει να βγάλει χρήματα. Και επειδή η Λόνγκγουελ εξακολουθεί να κάνει πολιτική συμβουλευτική και να εργάζεται σε ομάδες εστίασης, της μίλησα επίσης για την κατάσταση της τέχνης όσον αφορά τα πολιτικά μέσα — και γιατί πιστεύει ότι οι Ρεπουμπλικάνοι είναι πολύ καλύτεροι σε αυτό από τους Δημοκρατικούς. Μπορείτε να ακούσετε ολόκληρη τη συνομιλία μας στο podcast των καναλιών μου. Τα επεξεργασμένα αποσπάσματα της συνομιλίας μας είναι παρακάτω. Peter Kafka: Έκανες ενημερωτικά δελτία και podcast από νωρίς. Τι σας έκανε να ασχοληθείτε με το βίντεο πιο πρόσφατα; Sarah Longwell: Είχαμε περάσει την πανδημία και είχαμε ωραία, σταθερή ανάπτυξη. Κάναμε τα podcast μας με τις πιτζάμες μας, πίνοντας καφέ. Και λέγαμε, “Α, αν ανάψουμε τις κάμερες, θα πρέπει να βάλω μακιγιάζ, θα πρέπει να στεγνώσω τα μαλλιά μου με πιστολάκι. Αυτός είναι ένας εφιάλτης.” Έτσι, όλοι ήμασταν λίγο ανθεκτικοί σε αυτό. Αλλά ο Barry, ένας από τους παραγωγούς μας, είπε: “Πρέπει να κάνετε το YouTube. Πρέπει να το ενεργοποιήσετε.” Και το άλλο πράγμα που είδαμε είναι πόσο μεγάλους αριθμούς έκανε το κύριο podcast του Bulwark, αν τοποθετούσατε απλώς τον ακατέργαστο ήχο στο YouTube. Οπότε είπαμε, “Ξέρετε τι; Ας κάνουμε μια πραγματική ώθηση στο YouTube. Ο καθένας κάνει την οπτική του, αλλά την κάμερα του φανταχτερό «Τι άλλαξε μόλις το έκανες αυτό; Δεν μπορώ να σου πω τη στροφή που έκανε. Στην ορατότητα —όπως, στην κυριολεκτική ορατότητα, αλλά και μόνο στην κλίμακα της ορατότητας. Μας άνοιξε σε ένα εντελώς νέο κοινό — το κοινό στο YouTube που καταναλώνει πολιτικό περιεχόμενο, το οποίο είναι τεράστιο. Με μεγάλη έκπληξη μάθαμε πόσοι άνθρωποι, όχι ακόμη και νέοι, αλλά ηλικιωμένοι, πόσο άρχισαν να απομακρύνονται από την παρακολούθηση παραδοσιακών ειδήσεων στις τηλεοράσεις τους και το YouTube στην τηλεόραση. Μπορεί ένα πολιτικό κανάλι YouTube να είναι μια αυτόνομη επιχείρηση; Ή μήπως θα είναι πάντα μια αύξηση της βασικής επιχείρησής σας και η προσέγγιση περισσότερων ατόμων στο YouTube είναι καλή επειδή τελικά γίνονται συνδρομητές του Substack; Άρα το τελευταίο μέρος — όχι. Σχετικές ιστορίες Το Business Insider αφηγείται τις καινοτόμες ιστορίες που θέλετε να μάθετε Το Business Insider αφηγείται τις καινοτόμες ιστορίες που θέλετε να μάθετε Ένας από τους λόγους για τους οποίους πετύχαμε είναι ότι επιλέξαμε να κάνουμε κάθε πλατφόρμα έναν μηχανισμό παράδοσης για να προσεγγίσουμε νέο κοινό. Θέλουμε να γνωρίσουμε ανθρώπους όπου βρίσκονται στο YouTube, στο Substack, στα podcast της Apple. Νομίζω ότι η μεγαλύτερη πρόκληση είναι, πώς τα συνδυάζεις όλα μαζί; Η Sarah Longwell, Διευθύνουσα Σύμβουλος του The Bulwark, λέει ότι η ομάδα της έχει βρει πώς να κάνει μέσα ενημέρωσης με σκοπό – και να κερδίσει χρήματα. Hannah Yoest/The Bulwark Είστε μια κερδοσκοπική εταιρεία μέσων ενημέρωσης. Είστε κερδοφόρος; Είμαστε. Είστε επίσης μια εταιρεία με γνώμονα την αποστολή. Αυτά τα πράγματα έρχονται ποτέ σε σύγκρουση; Πρέπει να ισορροπήσετε. Ωστόσο, είμαστε πρώτα στην αποστολή. Εδώ είναι ο Νο. 1 τρόπος με τον οποίο έρχεται σε ένταση: Αν θέλαμε να βγάλουμε πολλά περισσότερα χρήματα, θα πληρώναμε τα πάντα. Αν κοιτάξετε τους περισσότερους από τους ανθρώπους που είναι κάπως στο είδος μας, πληρώνουν πάρα πολλά πράγματα. Η συντριπτική πλειοψηφία του περιεχομένου μας δίνουμε δωρεάν. Γιατί για εμάς η επιρροή έχει σημασία. Και αυτή η επιρροή προέρχεται μόνο από τα άτομα που μπορούν να έχουν πρόσβαση σε εσάς. Επομένως, η έκκλησή μας προς τους ανθρώπους να γίνουν συνδρομητές δεν είναι όπως: “Ορίστε, αποκτήστε αυτό το κομμάτι περιεχομένου που χρειάζεστε απεγνωσμένα”. Είναι “Γεια, προσπαθούμε να δημιουργήσουμε κάτι που να είναι προσανατολισμένο στην αποστολή”. Επομένως, αν γίνετε συνδρομητής, έχει να κάνει λιγότερο με το τι παίρνετε και περισσότερο με το να οδηγείτε μαζί μας, να είστε μέλος της κοινότητάς μας, να μας βοηθήσετε να χτίσουμε και να γίνουμε μεγαλύτεροι, βοηθώντας μας να προσεγγίσουμε περισσότερα άτομα που λαμβάνουν το δωρεάν περιεχόμενο. Δεν μπορείτε να σώσετε τη δημοκρατία πίσω από ένα paywall. Είστε επαγγελματίας πολιτικός άνθρωπος των μέσων ενημέρωσης. Ποιος στην πολιτική κάνει καλή δουλειά με τα μέσα ενημέρωσης αυτή τη στιγμή; Οι Ρεπουμπλικάνοι είναι ευθύς μισθοφόροι. Και καταλαβαίνουν πώς να είναι παντού, ταυτόχρονα. Είναι μια στρατηγική επικοινωνίας που υποστηρίζω και με την οποία ζω. Και έτσι, στο βαθμό που οι Δημοκρατικοί… βλέπουν, έχει γίνει πολλή συζήτηση σχετικά με αυτήν την μετεκλογή. Όλοι συμφωνούν ότι η στρατηγική «play-it-safe» της Kamala Harris — το να μην βγαίνει στα μέσα ενημέρωσης και να μην κάνει κάθε podcast — ήταν ένα μεγάλο μέρος του προβλήματος. Τώρα οι άνθρωποι έχουν συνηθίσει να αλληλεπιδρούν με οποιονδήποτε μέσω των οθονών των τηλεφώνων τους με τρόπο που (πιστεύουν) αυτό το άτομο είναι λίγο πολύ αυτό που είναι. Και ως αποτέλεσμα, η ακαμψία ενός πολιτικού έρχεται μέσα. Ο κόσμος το διαβάζει τώρα. Μπορούν να δουν την εξασκημένη φύση. Στις ομάδες εστίασης, ξέρω ότι κάποιος αντιπαθεί έναν πολιτικό όταν θα πει, “Δεν ξέρω. Αυτό το άτομο ακούγεται σαν κανονικός πολιτικός”. Σχετικές ιστορίες Το Business Insider αφηγείται τις καινοτόμες ιστορίες που θέλετε να μάθετε Το Business Insider αφηγείται τις καινοτόμες ιστορίες που θέλετε να μάθετε Οι άνθρωποι λένε τη λέξη “αυθεντικότητα”. Αλλά εννοούν απλώς “Δεν εμπιστεύομαι αυτό το άτομο. Δεν νομίζω ότι μου το δίνουν κατευθείαν. Θέλω να ακούσω κάποιον να μου μιλάει κατευθείαν.” Και νομίζω ότι αυτό είναι το μέλλον, γιατί καθώς η τεχνολογία προχωρά και βλέπουμε πολύ περισσότερη χαλάρωση της τεχνητής νοημοσύνης και οτιδήποτε άλλο, οι άνθρωποι θα είναι όπως, “Τι ξέρω ότι είναι αλήθεια; Τι είναι ειλικρινές, τι αισθάνομαι ειλικρινής; εάν είμαστε αληθινοί μαζί σας, θα γίνεται όλο και περισσότερο το νόμισμα του βασιλείου. Πιστεύετε ότι οι Ρεπουμπλικάνοι είναι εγγενώς καλύτεροι σε αυτό από τους Δημοκρατικούς; Έγιναν καλύτεροι; Είναι καλύτεροι. Να γιατί: Το μεγάλο παράπονο μεταξύ όσων από εμάς ήταν στα δεξιά για δεκαετίες ήταν ότι ήμασταν κλειδωμένοι έξω από τα κυρίαρχα μέσα ενημέρωσης. Ότι τα ΜΜΕ και τα πανεπιστήμια κυριαρχούνταν πολιτιστικά από την αριστερά. Τι έκανε λοιπόν η δεξιά; Πήγαν και έχτισαν το δικό τους οικοσύστημα μέσων, πρώτα με το Fox News. Και έφτιαξαν άλλα καλωδιακά κανάλια. Απλώς ήταν εκεί πρώτα, σαν επειδή ένιωθαν αποκλεισμένοι από το κυρίαρχο πράγμα. Έτσι, είχαν τα εργαλεία και την υποδομή πολύ νωρίτερα από τους Δημοκρατικούς. Αλλά μιλάτε για τον εξοπλισμό παράδοσης, όχι για τον τρόπο και τον τόνο του τρόπου εμφάνισης σας. Μέχρι πρόσφατα, αν έβλεπα έναν Ρεπουμπλικανό πολιτικό στο Fox News, έμοιαζαν και ακουγόταν σαν πολιτικός. Είναι το φαινόμενο Ντόναλντ Τραμπ. Τουιτάρει, και στην αρχή, όλοι λένε, “Δεν μπορείς να το κάνεις αυτό! Απλώς δημοσιεύει πολιτική στο Twitter! Πρέπει να σταματήσει!” Και αντ’ αυτού, τώρα όλοι οι άλλοι λένε, “Θα δημοσιεύσω την πολιτική μου στο Twitter.” Επειδή τον αγκάλιασαν, αγκάλιασαν και το στυλ επικοινωνίας του. Για ποιον λόγο όταν ο Gavin Newsom κάνει performance art, σαν να είναι ο Τραμπ; Όλοι ξέρουν ότι είναι ψεύτικο. Όλοι ξέρουν ότι είναι παρωδία γιατί οι Δημοκρατικοί δεν μιλούν έτσι. Ο Ντόναλντ Τραμπ μιλάει έτσι. Και προφανώς, πολλοί άλλοι Ρεπουμπλικάνοι δεν κάνουν ακριβώς αυτό που κάνει ο Τραμπ. Στην πραγματικότητα, δεν λειτουργεί πραγματικά για τους ανθρώπους όταν προσπαθούν να είναι ακριβώς όπως ο Τραμπ. Ο JD Vance είναι ένα καλό παράδειγμα κάποιου που έχει τελείως διαφορετικό στυλ επικοινωνίας από τον Τραμπ. Αλλά είναι ένας σκατά στο διαδίκτυο. Ασχολείται με τους ανθρώπους. Πηγαίνει πέρα δώθε, τσακώνεται μαζί τους. Πηγαίνει σε κάθε podcast που υπάρχει. Μιλάει για τη ζωή του ανοιχτά. Όταν οι άνθρωποι είπαν ότι δεν εμπιστεύονται ή δεν γνωρίζουν την Καμάλα Χάρις, είναι επειδή πρέπει να μπορείς να κάθεσαι για τρεις ώρες και να αφήνεις τους ανθρώπους να λένε, “Θέλω το πραγματικό μέτρο για σένα. Δεν θα σε απορροφήσω σε ηχητικές μπουκιές”. Αυτό γίνεται απλώς το κυρίαρχο πολιτικό βιβλίο και όλοι καταλήγουν να το κάνουν αυτό; Ή μήπως αυτό είναι ένα κύμα και μετά αντιδρούμε υπερβολικά σε αυτό και μετά προχωράμε σε κάτι άλλο; Η απάντηση είναι λίγο και από τα δύο. Οι Δημοκρατικοί προσπάθησαν να λύσουν αυτό το πρόβλημα δημιουργώντας περισσότερα βίντεο και όλοι όσοι τα κοιτάζουν λένε: “Αυτά είναι τσακισμένα. Δεν λειτουργούν.” Αυτό αφορά ένα βαθύτερο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι Δημοκρατικοί στο επικοινωνιακό μέτωπο, το οποίο είναι ότι πρέπει να ξέρουν τι πιστεύουν. Οι Ρεπουμπλικάνοι ξέρουν τι πιστεύουν. Ο Ντόναλντ Τραμπ τους λέει τι είναι αυτό που πιστεύουν. Οι Δημοκρατικοί έχουν πολύ δρόμο να διανύσουν πριν το καταλάβουν (και μπορούν να αρχίσουν να λένε) «Μπορώ να καθίσω και να μιλήσω για οτιδήποτε». Υπάρχουν δύο άνθρωποι που το κάνουν καλά: ο Pete Buttigieg το κάνει καλά. Ο Mamdani το κάνει καλά αυτή τη στιγμή. Η AOC το κάνει καλά. Συχνά, οι άνθρωποι με τους οποίους διαφωνώ περισσότερο για την πολιτική είναι μερικοί από τους καλύτερους φορείς επικοινωνίας, γιατί ξέρουν ακριβώς τι πιστεύουν. Ο Μπέρνι Σάντερς, που είναι ένα εκατομμύριο ετών, είναι πολύ καλός στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Απλώς ξέρει τι πιστεύει. Του κάνετε μια ερώτηση, ο τύπος ξέρει ακριβώς τι θέλει να πει. Αυτή είναι η μεγαλύτερη πρόκληση των Δημοκρατικών: Να καταλάβουν όχι ποιο είναι το σωστό μήνυμα, αλλά τι πιστεύεις βαθιά; Απλά πες το. Πες το όπως θα το έλεγες αν βρισκόσουν στο δείπνο.
Δημοσιεύτηκε: 2025-11-05 11:00:00
πηγή: www.businessinsider.com
